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MANIFIESTO "EN DEFENSA DE LOS DERECHOS FUNDAMENTALES EN INTERNET"

2009-12-02T14:07:00.003+01:00

Con lo poco que actualizo mi blog es triste que tenga que ser para esto, pero ante la amenaza que vive estos d�as el sector online, creo que es fundamental que todos nos hagamos eco de este manifiesto. Por supuesto, no os cort�is en copiar y pegar el manifiesto en medios, p�ginas personales, blogs, foros, redes sociales y all� donde consider�is oportuno. Cuantos m�s seamos m�s dif�cil le resultar� al Gobierno aprobar esta ley profundamente injusta y claramente inconstitucional.

Manifiesto: "En defensa de los derechos fundamentales en internet"

Ante la inclusi�n en el Anteproyecto de Ley de Econom�a sostenible de modificaciones legislativas que afectan al libre ejercicio de las libertades de expresi�n, informaci�n y el derecho de acceso a la cultura a trav�s de Internet, los periodistas, bloggers, usuarios, profesionales y creadores de Internet manifestamos nuestra firme oposici�n al proyecto, y declaramos que:

1. Los derechos de autor no pueden situarse por encima de los derechos fundamentales de los ciudadanos, como el derecho a la privacidad, a la seguridad, a la presunci�n de inocencia, a la tutela judicial efectiva y a la libertad de expresi�n.

2. La suspensi�n de derechos fundamentales es y debe seguir siendo competencia exclusiva del poder judicial. Ni un cierre sin sentencia. Este anteproyecto, en contra de lo establecido en el art�culo 20.5 de la Constituci�n, pone en manos de un �rgano no judicial -un organismo dependiente del ministerio de Cultura-, la potestad de impedir a los ciudadanos espa�oles el acceso a cualquier p�gina web.

3. La nueva legislaci�n crear� inseguridad jur�dica en todo el sector tecnol�gico espa�ol, perjudicando uno de los pocos campos de desarrollo y futuro de nuestra econom�a, entorpeciendo la creaci�n de empresas, introduciendo trabas a la libre competencia y ralentizando su proyecci�n internacional.

4. La nueva legislaci�n propuesta amenaza a los nuevos creadores y entorpece la creaci�n cultural. Con Internet y los sucesivos avances tecnol�gicos se ha democratizado extraordinariamente la creaci�n y emisi�n de contenidos de todo tipo, que ya no provienen prevalentemente de las industrias culturales tradicionales, sino de multitud de fuentes diferentes.

5. Los autores, como todos los trabajadores, tienen derecho a vivir de su trabajo con nuevas ideas creativas, modelos de negocio y actividades asociadas a sus creaciones. Intentar sostener con cambios legislativos a una industria obsoleta que no sabe adaptarse a este nuevo entorno no es ni justo ni realista. Si su modelo de negocio se basaba en el control de las copias de las obras y en Internet no es posible sin vulnerar derechos fundamentales, deber�an buscar otro modelo.

6. Consideramos que las industrias culturales necesitan para sobrevivir alternativas modernas, eficaces, cre�bles y asequibles y que se adecuen a los nuevos usos sociales, en lugar de limitaciones tan desproporcionadas como ineficaces para el fin que dicen perseguir.

7. Internet debe funcionar de forma libre y sin interferencias pol�ticas auspiciadas por sectores que pretenden perpetuar obsoletos modelos de negocio e imposibilitar que el saber humano siga siendo libre.

8. Exigimos que el Gobierno garantice por ley la neutralidad de la Red en Espa�a, ante cualquier presi�n que pueda producirse, como marco para el desarrollo de una econom�a sostenible y realista de cara al futuro.

9. Proponemos una verdadera reforma del derecho de propiedad intelectual orientada a su fin: devolver a la sociedad el conocimiento, promover el dominio p�blico y limitar los abusos de las entidades gestoras.

10. En democracia las leyes y sus modificaciones deben aprobarse tras el oportuno debate p�blico y habiendo consultado previamente a todas las partes implicadas. No es de recibo que se realicen cambios legislativos que afectan a derechos fundamentales en una ley no org�nica y que versa sobre otra materia.

NACE MUSICADS, PRIMERA RED DE PUBLICIDAD ONLINE ESPECIALIZADA EN M�SICA

2009-11-05T11:46:00.004+01:00

Los habituales de este blog o los que me siguen en Twitter saben que soy muy cr�tico con el sector de la publicidad online en Espa�a, tanto con los clientes, como con las centrales, redes publicitarias y agencias, y tambi�n con muchos soportes. Y lo soy porque creo fervientemente en la publicidad en Internet, y creo que tiene un gran futuro, siempre y cuando los propios actores del sector sepamos ponerla en valor ante anunciantes y centrales.

Por eso, hoy toca dar un paso adelante. El movimiento se demuestra andando, y nada mejor que entrar de lleno en el sector para demostrar todo su potencial.

Por eso hoy presentamos MusicAds, la primera espa�ola red de publicidad online especializada en m�sica.

Esta vez no lo hago en solitario. MusicAds es un proyecto surgido, tras un a�o de comidas, cervezas y m�ltiples reuniones y debates, del trabajo de cuatro emprendedores del sector de la m�sica: Carlos S�nchez de Nvivo.es, Evaristo Bab� de MySofa.es, Carlos de Otto de Rockola.fm y yo mismo representando a Red Karaoke. Al equipo se a�ade Eva Correa, que ser� la directora comercial de la compa��a.

Las cuatro empresas son las fundadoras de MusicAds, que representar� la publicidad en nuestros soportes, de forma coordinada y ofreciendo a los clientes potenciales m�s de 4 millones de usuarios �nicos mensuales y unos 45 millones de p�ginas vistas al mes.

Os dejo con la nota de prensa oficial, que explica mejor que yo en qu� consiste el proyecto y qu� puede ofrecer, y por supuesto os invito a visitar la p�gina de MusicAds, y tambi�n a seguir sus andanzas en Twitter y en Facebook.

Lanzamiento de MusicAds

LOS PORTALES DE M�SICA SE UNEN PARA OFRECER SOPORTES PUBLICITARIOS ONLINE

MusicAds, primera red de compa��as de internet especializadas en m�sica, comercializar� de forma conjunta los soportes publicitarios online de las web asociadas.
La red nace de la mano de Rockola.fm, Nvivo.es, Red Karaoke y Mysofa.es, y aglutina a m�s de 4 millones de usuarios �nicos al mes.

05 de noviembre de 2009 - La m�sica es clave en la mayor�a de campa�as publicitarias. Sin embargo, hasta la fecha no exist�a en Espa�a una red que pusiera en contacto a anunciantes y portales especializados en contenidos musicales. Hoy se presenta MusicAds, la primera red de compa��as de internet que operan en el sector de la m�sica, a trav�s de la cual se gestionar�n de forma conjunta los soportes publicitarios online de webs especializadas.

La red cuenta inicialmente con una audiencia acumulada de 4 millones de usuarios �nicos mensuales y m�s de 45 millones de p�ginas vistas, lo que convierte a MusicAds en l�der de un segmento de mercado tan importante para los anunciantes como la m�sica en internet. Cuatro de las empresas m�s activas del sector, Rockola.fm, Nvivo.es, Red Karaoke y Mysofa.es, ya se han sumado a una red que crecer� pr�ximamente con nuevas incorporaciones. As� mismo, otros portales podr�n sumarse a MusicAds, siempre que cumplan con determinados est�ndares de calidad, una imagen adecuada para el mercado y tr�fico rese�able.

MusicAds facilita la posibilidad de insertar publicidad segmentada y soportes publicitarios online en un entorno relacionado con la m�sica, un sector con gran demanda por parte de anunciantes.

Seg�n Miguel A. D�ez Ferreira, Consejero Delegado de MusicAds y de Red Karaoke, ?la m�sica es el centro de la estrategia publicitaria de muchos clientes, y hay campa�as cuyo eje central es la m�sica. Tras varios a�os en el mercado detectamos una oportunidad porque las grandes redes publicitarias no estaban explotando a fondo todas las posibilidades de los grandes soportes online relacionados con la m�sica que hay en Espa�a. Nuestra capacidad para adaptarnos al cliente y ofrecerle campa�as originales y de alto impacto marcan la diferencia frente a otras redes m�s convencionales?.

Seg�n Eva Correa, Directora Comercial de MusicAds, ?uno de nuestros objetivos es revolucionar el mundo de la publicidad online, ofreciendo una visi�n distinta y desarrollando campa�as creativas, originales, personalizadas y que cuenten con la participaci�n del usuario. Nuestro gran potencial reside, junto al volumen de audiencia y la segmentaci�n en m�sica, en la flexibilidad y la calidad de cada uno de los sitios web que MusicAds representa, frente a otras opciones del mercado, mucho m�s inmovilistas?.

MusicAds:

"Porque la m�sica es clave en la mayor�a de campa�as publicitarias, y entendemos la necesidad de aglutinar audiencias segmentadas de calidad".

"Porque creemos en la publicidad online, y en el futuro de la publicidad de branding, y porque otra publicidad online es posible".

"Porque creemos en la creatividad y la imaginaci�n como motor de promoci�n publicitaria, poniendo en el centro al cliente".

"Porque creemos en la participaci�n y el respeto por el usuario, generando campa�as de alto impacto sin necesidad de ser intrusitos".

RED KARAOKE ABRE EN CHILE DE LA MANO DE CHILEVISI�N

2009-07-30T14:58:00.001+02:00

Hoy tengo el placer anunciar una nueva aventura dentro de nuestro proyecto Red Karaoke: hoy hemos lanzado un nuevo site, Red Karaoke Chile, que supone nuestra primera incursi�n directa en el mercado latinoamericano, tras los lanzamientos de Estados Unidos y Jap�n.

En esta ocasi�n se trata de un proyecto distinto y un poco especial, ya que es la primera vez que lanzamos en un pa�s en estrecha colaboraci�n con un socio local. Se trata de Chilevisi�n, una de las principales cadenas de televisi�n de Chile, y la que cuenta con una presencia m�s potente en Internet tanto por la calidad de sus sitios web (Chilevision.cl y la red social Mitiu.com entre otros) como por volumen de audiencia.

Seg�n la alianza estrat�gica que hemos firmado, nosotros aportamos la marca, la tecnolog�a y el sitio web y su mantenimiento, y ellos ser�n los encargados de comercializar la publicidad del site en el mercado local con su potente equipo comercial, y adem�s se encargar�n de la promoci�n de Red Karaoke Chile. Y precisamente en esa promoci�n radica la gran diferencia con otros lanzamientos.

Hasta ahora, en Red Karaoke nos hemos caracterizado por lanzar nuestros sitios web sin contar con una campa�a publicitaria para dar a conocer el site. Siempre hemos confiado en el boca a oreja, en las campa�as de relaciones p�blicas, en la presencia en redes sociales y finalmente en el SEO para darnos a conocer poco a poco, sin entrar en grandes gastos de marketing que, sencillamente, no podemos asumir. No hemos tenido malos resultados pero, �qu� pasar�a si Red Karaoke contase con la inversi�n suficiente para realizar una potente campa�a publicitaria en un medio masivo? �Hasta d�nde podr�amos llegar y con qu� velocidad?

Bien, ahora tendremos la ocasi�n de comprobarlo. El lanzamiento de Red Karaoke Chile ir� acompa�ado de una fuerte campa�a de promoci�n. Aparte de los enlaces y promociones diversas en los sitios web de Chilevisi�n, la cadena emitir� una campa�a de spots publicitarios anunciando el site en televisi�n durante 3 meses, con presencia diaria. Adem�s, Red Karaoke se integrar� con distintos programas de la cadena.

En este sentido, el primer programa que animar� a sus seguidores a cantar en Red Karaoke ser� el magazine ?El Diario de Eva?, que adem�s de contar con promoci�n diaria del sitio web, recibir� los viernes en su plat� a los mejores cantantes seleccionados en Red Karaoke.

As�, la presencia de nuestra web en la televisi�n chilena ser� masiva, y estamos ansiosos por comprobar los resultados, tanto a nivel de audiencia como en el impacto en la marca, en los anunciantes, etc.. Tambi�n queremos comprobar si, como venimos diciendo desde hace tiempo, una fusi�n entre Internet y televisi�n como plataforma de b�squeda de nuevos valores de la m�sica puede ser una buena alternativa al caduco modelo discogr�fico.

Por lo dem�s, Chile, a�n siendo un mercado peque�o (en torno a 20 millones de euros de inversi�n publicitaria en la Red), es uno de los mercados online m�s estables y evolucionados de Latinoam�rica, as� que nos parec�a un buen lugar para empezar nuestra expansi�n en aquella regi�n. Curiosamente, hace unos d�as conoc�amos que tambi�n Atr�palo hab�a pensado lo mismo y ha abierto filial en Chile.

Este lanzamiento ir� acompa�ado el d�a 20 de agosto con un evento especial de presentaci�n de Red Karaoke Chile, que se celebrar� en un conocido local de Santiago. Yo tengo previsto viajar all� entre el 18 y el 23 de agosto y por supuesto asistir� a la presentaci�n, donde estar�n invitados periodistas, agencias, clientes y tambi�n rostros populares de la cadena.

La apuesta es rotunda, y para nosotros es un experimento de gran valor. Seguiremos informando... ;)

LAS GRANDES MENTIRAS DE LA PUBLICIDAD ONLINE (V): LOS BANNERS NO SE VEN

2009-06-22T15:45:00.002+02:00

Esto de que los banners no se ven es una de esas afirmaciones que todo el mundo en el sector da por cierta y, sin embargo, los datos se empe�an en refutar. Y ah� est�n los �ltimos estudios de IAB para demostrarlo con afirmaciones como �stas: "el 75% de los banners estudiados recibi� impacto visual de, al menos, el 50% de los usuarios analizados"; "Ocho de cada diez encuestados (79%) recuerda alguna campa�a de publicidad gr�fica online en alguno de los formatos sugeridos, citando la marca anunciada".

Vamos, que esto de que los banners no se ven es otra de las grandes mentiras de la publicidad online. Pero es una mentira muy pr�ctica si lo que se quiere es tirar los precios por impacto, u obligar a los soportes a aceptar modelos publicitarios basados en CPC, CPL, CPA, etc..

Aunque bueno, siendo sinceros, si es verdad que los banners de tama�os est�ndar, que siempre est�n en las mismas posiciones, y que utilizan creatividades y dise�os hechos por el becario de turno, no funcionan del todo bien y generan una cierta ceguera en el usuario. Pero es lo mismo que ocurre en otros medios, y nadie se lleva las manos a la cabeza: la gente hace zapping en radio y televisi�n, y pasa las p�ginas del peri�dico o la revista sin ver la publicidad... excepto si hay una buena campa�a, con una buena creatividad: ah� la cosa cambia, y la campa�a puede ser efectiva. Con los banners ocurre exactamente lo mismo.

Un problema adicional con los banners, es que los anunciantes tienden a hacer campa�as solo en grandes medios, sin segmentaci�n y sin pensar en el p�blico al que realmente se dirige su campa�a. Esas macrocampa�as en sitios como ElMundo.es o Terra es matar moscas a ca�onazos (como en medios tradicionales, por otro lado), cuando se podr�a tener campa�as mucho m�s efectivas si se recurriera a soportes adecuados para la campa�a a realizar.

Y lo bueno es que en la Red, adem�s de banners, hay otros muchos formatos publicitarios que s� obtienen un gran impacto en el usuario, como la publicidad de v�deo, las acciones especiales (concursos, juegos...), los banners especiales (con formatos nuevos que el usuario no ha visto), las apropiaciones... La versatilidad es enorme, solo tiene el l�mite de la creatividad. Y, en cualquier caso, estos formatos especiales combinados con una buena campa�a de banners con segmentaci�n pueden ser un apoyo excelente a modo de recordatorio. El problema, al final, no son los banners, sino c�mo se utilicen.

Y es que esto de demonizar al formato publicitario no deja de ser otra variante de la culpabilizaci�n del medio que ya comentaba en el tercer art�culo de esta serie: si la campa�a no funciona, en Internet la culpa jam�s ser� del cliente o de la agencia creativa, sino del medio (Internet), del soporte o incluso del formato (el banner).

Este art�culo forma parte de la serie "Las grandes mentiras de la publicidad online". Pronto nuevas entregas y, mientras tanto, consulta el resto de art�culos de la serie aqu�.

NOVEDADES EN EL MASTER EN INTERNET BUSINESS (MIB)

2009-06-22T13:56:00.003+02:00

El nuevo Master en Internet Business (MIB) sigue dando pasos para consolidarse como una de las apuestas m�s importantes a nivel formativo que se hayan hecho en Espa�a en los �ltimos tiempos en relaci�n a Internet. Si cuando se hizo la presentaci�n oficial habl�bamos del excelente equipo que hab�a detr�s del MIB, ahora tengo el placer de anunciar que tambi�n que el nivel de los profesores invitados ser� de primer orden.

En lo que respecta a mi m�dulo, el de Web 2.0 y Redes Sociales, los primeros profesores que han confirmado su participaci�n en el m�dulo, aportando toda su experiencia y conocimientos, son: Julio Alonso (Fundador y Director General de Weblogs SL), �caro Moyano (Director de Comunicaci�n de Tuenti), Mar�a Ferreras (Responsable de Alianzas Estrat�gicas de YouTube Espa�a, Italia y Portugal) y Ricardo Galli (socio-fundador y programador de Men�ame). Y espero que no sean los �ltimos.

Me consta que en el resto de m�dulos el nivel de los invitados es similar, pero no dar� los nombres porque a�n no son oficiales y supongo que pronto los colgar�n en la web oficial del Master.

Otra novedad importante es que aquellas empresas que env�en a dos empleados a hacer el MIB obtendr�n un 10% de descuento en el precio de la matr�cula.

Y para las personas que lo hagan de forma independiente, se ha alcanzado un acuerdo de financiaci�n para alumnos con el Santander, ofreci�ndoles un periodo de carencia de hasta 2 a�os, y un plazo de pago de hasta 5 a�os a euribor + 1,5% el primer a�o y euribor + 1,75% los restantes. Esto sin duda facilitar� mucho la vida a los alumnos interesados que no cuenten con dinero suficiente ahora o con financiaci�n en esta �poca de crisis.

LAS GRANDES MENTIRAS DE LA PUBLICIDAD ONLINE (IV): ESTA AGENCIA TE OFRECE PUBLICIDAD INTELIGENTE

2009-05-27T17:50:00.012+02:00

Hoy me tocaba hablar de otra de las grandes mentiras de la publicidad online, pero tras este buen art�culo de Javier Mart�n en Loogic me he decidido por desmontar esta otra falacia: la de la publicidad inteligente en la Red que ofrecen las agencias comerciales y las redes publicitarias. Cada vez que se presenta una nueva agencia comercial o una red publicitaria, todas prometen m�s o menos lo mismo: segmentaci�n, publicidad inteligente, creatividad, innovaci�n y bla, bla, bla... ;)

Y es que el papel (o la web corporativa) lo aguanta todo, pero cuando hablo con ellos como soporte, y especialmente al trabajar con algunos de ellos, su modelo siempre es el mismo: atacar a las centrales de medios, y conseguir campa�as por esa v�a gracias a contactos personales, y casi siempre tirando los precios de los soportes a los que representan, o al menos de aquellos que consideran poco importantes para su portfolio. Vamos, que de publicidad inteligente ni por el forro: todos ofrecen exactamente lo mismo.

Olv�date de la b�squeda de clientes directos. Olv�date de que los comerciales (que habitualmente son muy junior y con un desconocimiento terrible de los soportes que representan e incluso de los elementos m�s b�sicos del negocio online) se ocupen de la creatividad y de hacer propuestas interesantes y novedosas al cliente. Olv�date de todo lo que no sea est�ndar.

Al final, lo �nico que har�n ser� poner banners en rotaci�n sin ning�n an�lisis previo y, si acaso, atender las peticiones que les puedan hacer las centrales que, en ocasiones y cuando son espoleadas por sus clientes m�s exigentes, s� piden cosas especiales. Pero si eso ocurre, tampoco pensar�n nada novedoso, simplemente le pedir�n al soporte que hagan el trabajo de presentar una propuesta que le encaje al cliente. Y encima, en muchas ocasiones, el soporte tendr� que presentar una propuesta "ciega", sin saber de qu� anunciante se trata o de qu� producto, y por supuesto sin un breafing.

En resumen, no aportan valor, al menos la mayor�a de las agencias y redes que yo conozco (por suerte hay alguna que otra excepci�n). Se limitan en la mayor parte de los casos a ser meros intermediarios, a enviar emails y hacer llamadas sin aportar ning�n valor ni al soporte ni a la central ni al cliente, y por supuesto todo sin salir de la oficina y llev�ndose un incre�ble margen comercial que puede ir del 30 al 50% de la inversi�n total. Lo que resulta vergonzoso.

Yo lo tengo claro: si voy a las oficinas de una agencia comercial o red publicitaria, y veo a todo el mundo sentado en su mesa hablando por tel�fono o usando el ordenador, algo no funciona. Si pregunto al Director General por el n�mero de comerciales y me responde que menos de 5 (es incre�ble, pero hay much�simas agencias con menos de 5 comerciales) o incluso se escabuye para no darme una respuesta, salgo huyendo. Lo normal ser�a que un buen porcentaje de los comerciales estuvieran en la calle vendiendo, haciendo esa labor comercial de vender tu soporte a los clientes.

Las centrales, por supuesto, son necesarias y una importante v�a de ingresos para cualquier agencia comercial, pero si realmente se quiere hacer dinero hay que salir a la calle a vender, a buscar clientes. No se puede depender �nicamente del dinero que reparten las centrales en cada momento, no se puede estar al albur de su capricho o de con qui�n ha comido hoy el directivo de turno, o qu� llamada ejerciendo presi�n ha recibido el CEO, o de si ha firmado un nuevo acuerdo con un gran grupo de medios para los "rappels" de fin de a�o.

Las agencias comerciales de verdad saben que hay que hacer propuestas adaptadas a cada cliente, producto y campa�a, hay que estudiar cada caso hasta poder ofrecer un paquete publicitario que sea el m�s adecuado para cumplir los objetivos del que paga. Tambi�n deber�an analizar con cuidado los soportes a los que representan, para poder extraer el m�ximo de ellos. Porque hay muchos tipos de publicidad, muchos formatos posibles, y cada soporte funcionar� mejor o peor en unos o en otros.

Pero todo esto lleva tiempo y requiere de personal con experiencia, cualificado y motivado, algo dif�cil de encontrar en este sector. Es m�s f�cil contratar a dos o tres telefonistas baratos, con la vitola de "comerciales", y esperar el man� de las centrales en forma de banners est�ndar, enviar la orden, y a cobrar la comisi�n. Y santas pascuas, aunque luego haya quien diga que la publicidad online no funciona.

As� que, al menos en mi experiencia y la de la gente con la que suelo hablar de estos temas, eso de la agencias inteligentes es mentira, al menos en Espa�a. No existen, y si las hay, en pocas ocasiones hacen la labor que uno esperar�a de ellos. Al final parece que la inmensa mayor�a del sector se contagia de esta forma f�cil y barata de trabajar, y as� nos va a todos.

Pero peor les va a ir a las propias agencias y centrales; los soportes a�n tenemos la posibilidad de buscar v�as de ingresos alternativas, pero una agencia que no vende es una agencia muerta, de la que huyen clientes y soportes. Por eso creo que en los pr�ximos meses vamos a ver el cierre de muchas de ellas. Y ojal� se produzca esa limpieza, porque creo que eso, a la larga, ser� bueno porque solo quedar�n las mejores, aquellas que realmente aporten valor a�adido a clientes y soportes. Las dem�s, los intermediarios puros, sobran.

Incluso creo que ah� puede haber una v�a de negocio muy importante para alguien que, de verdad, se anime a crear una agencia comercial que de verdad apueste por la creatividad, la inteligencia, la segmentaci�n, el an�lisis exhaustivo, y que ponga a un buen equipo de comerciales a vender publicidad online en la calle. Ah� s� que habr�a dinero y negocio para la publicidad online en Espa�a. Y posiblemente ver�amos aumentar de forma vital para el futuro la rentabilidad de la publicidad para el anunciante.

Este art�culo forma parte de la serie "Las grandes mentiras de la publicidad online". Pronto nuevas entregas y, mientras tanto, consulta el resto de art�culos de la serie aqu�.

LAS GRANDES MENTIRAS DE LA PUBLICIDAD ONLINE (III): LA PUBLICIDAD ONLINE NO FUNCIONA

2009-05-22T10:30:00.002+02:00

Otra afirmaci�n que he escuchado en muchas ocasiones y que queda para la historia del absurdo: "la publicidad online no funciona". No hay m�s que hacer una b�squeda en Google o tu buscador favorito para encontrar un mont�n de art�culos hablando de esto desde casi los inicios de Internet. Titulares como �ste o este otro solo contribuyen a alimentar la mentira, el mito. Y no, la publicidad online no tiene problemas, la publicidad online funciona muy bien... si est� bien hecha, claro.

Y es que la publicidad online, como todas, no funciona si se hace una mala campa�a, igual que en cualquier otro medio o soporte. Si no se eligen bien los formatos, si no se eligen bien los soportes, si se intentan hacer campa�as del mismo modo que en los medios tradicionales, si es el becario el que define la creatividad o dise�a el banner (�el 80% de las veces?), quiz� no funcione del todo bien. O incluso ser� un desastre y muy negativo para la marca, especialmente en aquellos clientes que se empe�an en ser intrusivos como si no hubiera otras f�rmulas.

Pero si se apuesta de verdad, si las cosas se hacen con seriedad y profesionalidad, las campa�as online pueden funcionar incre�blemente bien. Y no me voy a molestar ni en poner ejemplos, porque todos conocemos muchos casos de campa�as en la Red que han sido un bombazo.

Y es que a m� me hace mucha gracia que si una campa�a no funciona en un medio tradicional, la culpa es del creativo, de la agencia, o en �ltimo caso del director de marketing (eso nunca, jejeje). Pero las campa�as que se hacen en la Red, si no funcionan, es por culpa de Internet. Pocas veces (quiz� con la excepci�n de Keteke) se escucha decir que tal o cual campa�a online es un desastre en su planteamiento o ejecuci�n. No, si la cosa sale mal, la culpa es de Internet o, mejor a�n, del soporte publicitario elegido "porque tiene un CTR muy bajo". Si no fuera tan grave para muchas empresas y emprendedores que se juegan el pan cada d�a peleando por construir una industria de Internet en nuestro pa�s, ser�a para mearse de risa.

Otro problema es que las comparaciones son odiosas. Para televisi�n se destinan presupuestos millonarios, con costes de producci�n enormes, y mientras en la Red se contratan campa�as peque�as y limitadas en todos los aspectos. �C�mo va a tener el mismo impacto una campa�a en TV de 2 millones de euros frente a una campa�a en la Red de 50.000 euros? Obviamente el resultado no ser� el mismo. Es lo que tiene comparar a la ni�a de Shrek con... bueno, con quien quer�is. ;)

Pero, �qu� pasar�a si se invirtiesen esos 2 millones de euros en una buena campa�a online? �Cu�l ser�a el impacto de una campa�a as� en las ventas y la imagen de una marca si se hiciera correctamente y no de forma intrusiva? Por ejemplo, para llegar al p�blico joven, que est� al 90% en la Red y que cada vez ve menos la tele. �Qu� pasar�a si se pone a los mejores creativos publicitarios y a los mejores expertos en publicidad online a trabajar en algo as�? Pues tranquilos, porque estoy seguro de que lo veremos. :)

Pr�ximamente, m�s cap�tulos de la serie "Las Grandes Mentiras de la Publicidad Online". Mientras, puedes destripar otras mentiras ya publicadas:

* La publicidad online no es un buen negocio

* La publicidad online no es rentable para el anunciante

LAS GRANDES MENTIRAS DE LA PUBLICIDAD ONLINE (II): LA PUBLICIDAD ONLINE NO ES RENTABLE PARA EL ANUNCIANTE

2009-05-20T09:55:00.005+02:00

A m� esta afirmaci�n, que me ha tocado escuchar en varias ocasiones, m�s que una mentira, me parece una solemne tonter�a. Si fuera cierto que la publicidad online no es rentable para los anunciantes, no crecer�a como lo viene haciendo desde el 2002 con dos d�gitos por a�o, y los anunciantes abandonar�an la Red tras la primera prueba, y lo que ocurre es justamente lo contrario: los clientes tienden no solo a repetir sus campa�as en Internet, sino que suelen aumentar de forma progresiva el porcentaje que dedican a este tipo de publicidad. Si no les resultara rentable es improbable que lo hicieran, no conozco a mucha gente que se de patadas en las espinillas a s� mismo. ;)

Ayer, sin ir m�s lejos, en una charla informal con la directora de medios de Yell en Espa�a, reconoci� que este a�o es el primero en el que su compa��a invierte de verdad, de forma importante, en publicidad online. As� que no parece que los clientes se est�n marchando despavoridos de la Red, sino al contrario: cada vez hay m�s empresas anunci�ndose en la Red, y sus inversiones son cada vez mayores.

Incluso hay empresas que viven en un porcentaje importante de la publicidad online y de gestionar sus campa�as sabiamente, como por ejemplo muchos sitios de comercio electr�nico que utilizan de forma inteligente sus campa�as publicitarias para conseguir ventas directas. En estos casos la rentabilidad es obvia: me gasto X y obtengo a cambio un 130% de X.

No solo eso: ahora, con la bajada de los precios medios que se viene produciendo en los �ltimos meses, la publicidad online es, con diferencia, la m�s rentable por impacto. Y encima esa rentabilidad es m�s medible que en otros medios.

Por poner un ejemplo concreto sobre la rentabilidad de la publicidad: �qu� tiene m�s valor, un anuncio de 20 segundos en televisi�n dentro de un bloque publicitario de 10 minutos, o ese mismo anuncio en una web de v�deo? En la televisi�n es imposible saber si el anuncio se ha visto o si los televidentes han hecho zapping o se han ido al ba�o, y adem�s ser� dif�cil que recuerden el spot al estar metido con otros 50 anuncios m�s. En la Red, el anuncio se ve s� o s� porque el internauta est� delante de la pantalla, y encima el anuncio se ve en solitario. Es decir, se garantiza el visionado y encima con una capacidad de recuerdo infinitamente mayor.

Ayer mismo hablando con el personal de una importante central de medios me dec�an que los clientes, cada vez m�s, demandan publicidad de v�deo en la Red porque ofrece unas ventajas enormes al anunciante. Eso s�, me dec�an que solo quieren "preroll" y deshechan el "postroll". Un error en mi opini�n, porque ambos pueden ser �tiles dependiendo de para qu� sea la campa�a.

Pr�ximamante, m�s cap�tulos de la serie "Las grandes mentiras de la publicidad online". Mientras, puedes consultar el cap�tulo I, dedicado a "La publicidad online no es un buen negocio".

POR QU� EL MASTER EN INTERNET BUSINESS ES PERFECTO PARA EMPRENDEDORES

2009-05-14T14:25:00.008+02:00

Leyendo hoy lo que Javier Mart�n ha publicado en su excelente blog Loogic sobre el Master en Internet Business (MIB) que presentamos oficialmente ayer, no he podido resistir a la tentaci�n de responder a una de las cuestiones que plantea. Dice Javier que le "parece que el curso est� muy enfocado a la internet de grandes empresas e instituciones", para profesionales que quieran trabajar en grandes empresa o medios, y no tanto "para un emprendedor que est� interesado en crear su propia empresa de internet".

Creo que Javier se equivoca. En mi opini�n, es justo al contrario: este Master va a resultar excelente precisamente para emprendedores. En realidad creo que cualquier MBA ser�a de gran ayuda a la hora de emprender, pero en el caso concreto del MIB creo que es lo ideal para emprendedores en el mercado online. De hecho, en la presentaci�n de ayer, mi exposici�n se centr� exactamente en ese punto, los emprendedores, y en c�mo el MIB les puede ayudar de forma decisiva. Como me consta adem�s que hubo m�s personas interesadas en lo que cont� ayer, voy a reproducir aqu� la exposici�n para aclarar este aspecto y dar mi punto de vista.

En mi opini�n, en Espa�a tenemos un potencial enorme a�n por explotar en el �mbito online. Me refiero al potencial emprendedor. Hay varias realidades que me hacen pensar as�:

Espa�a es un pa�s con una gran creatividad.
Tenemos un idioma, el espa�ol, que es uno de nuestros mayores valores, que est� creciendo y tiene un alcance universal, con un mercado gigantesco como es Latinoam�rica o el mercado hispano de EEUU. Por tradici�n, cultura y potencial econ�mico, Espa�a est� a la cabeza de la expansi�n de nuestro idioma, excepto en un �mbito: la Red. Falta un pa�s que lidere la expansi�n del espa�ol en Internet, que genere negocios con proyecci�n global, y Espa�a es el candidato perfecto a ocupar ese lugar.
Somos un pa�s con ambici�n, y tenemos una generaci�n joven de nativos digitales que viene con muchas ganas.
Ahora resulta posible desarrollar proyectos muy baratos en la Red.

Por tanto, hay un gran potencial para generar empleo, para generar riqueza, y para expandirse fuera de Espa�a, especialmente hacia latinoam�rica.

Esas realidades, ese caldo de cultivo, genera que haya cientos, miles de peque�os proyectos online en Espa�a. Algunos de ellos con muy buenas ideas. Todos tenemos a un amigo o conocido que est� lanzando un proyecto.

Por tanto, hay ideas, hay ambici�n emprendedora y hay un mercado por explotar. El problema es que casi siempre se trata de proyectos con una visi�n parcial: son proyectos y negocios impulsados por programadores, dise�adores, comerciales, gente de marketing, expertos en una sola tem�tica que ven un hueco online... Todos ellos excelentes en sus materias, pero salvo excepciones, con una visi�n limitada del negocio que les impide desarrollar su idea de la forma correcta.

Al final la inmensa mayor�a de esos proyectos se quedan en nada y acaban muriendo por una mala ejecuci�n, ya sabemos que una idea, por buena que sea, no es nada sin una buena ejecuci�n.

Normalmente falta visi�n de negocio, al emprendedor le falta una visi�n global. A veces falla la tecnolog�a, o el dise�o, o la usabilidad, o falta un modelo de negocio y la visi�n comercial, o un buen business plan, o no se sabe c�mo captar financiaci�n de la forma adecuada, o falta l�nea editorial y de contenidos... Por eso en Espa�a se tiende a copiar modelos tra�dos de fuera, ya probados, que resultan m�s sencillos de lanzar y tiene m�s garant�as de �xito. El problema es que con esos "clones" quiz� se pueda triunfar en Espa�a, pero dif�cilmente se podr� competir en el mercado global.

Por todo ello, creo que el MIB es ideal para emprendedores. En el Master se tocar�n absolutamente todas las facetas que pueden influir en el �xito o el fracaso de un negocio en la Red, y le aportar� al emprendedor una visi�n global del negocio. Y dado el modelo educativo, en el que se desarrollar�n proyectos online reales con empresas y marcas reales, tendr� adem�s una experiencia directa de c�mo gestionar de forma integral un proyecto en la Red.

Y no solo eso: sus profesores ser�n directivos y emprendedores expertos en distintas materias, y con un largo bagaje profesional a sus espaldas. Y no menos importante: el emprendedor har� unos contactos de enorme valor para el desarrollo de su negocio. Todo ello, por una inversi�n de 15.000 euros que con toda seguridad podr� rentabilizar muy pronto.

Si hubi�ramos tenido un MIB desde 1997, quiz� ahora hubiera muchos m�s proyectos espa�oles con visi�n internacional, liderando sectores online a nivel global. Esperemos que dentro de 10 a�os, gracias en parte al MIB y a los profesionales que se formen en �l, ese liderazgo espa�ol en la Red sea una realidad.

Para terminar, os dejo con un v�deo que recoge mi intervenci�n de ayer (a partir del minuto 2). Es un v�deo grabado por un compa�ero con un tel�fono m�vil y no se escucha demasiado bien, pero creo que a�n as� puede ser interesante para ilustrar el post.

PRESENTACI�N DEL MASTER INTERNET BUSINESS (MIB)

2009-05-13T12:15:00.000+02:00

Hoy he tenido el placer de participar en la presentaci�n de un ambicioso proyecto del que estoy orgulloso de formar parte: el Master en Internet Business, tambi�n conocido como MIB. As� que s�, soy uno de los Men In Black ;), uno de los 14 profesionales del sector de Internet que nos hemos juntado con la ambici�n de hacer algo por el desarrollo de Internet en Espa�a, aportando lo m�s valioso que podemos ofrecer: nuestros conocimientos y nuestra experiencia, adquirida tras muchos a�os de trabajar en el mercado online espa�ol.

Soy de los que resultan f�ciles de convencer cuando en un proyecto se juntan tantas cosas buenas: una idea excelente, ambici�n y visi�n de largo plazo, una necesidad por cubrir con un hueco m�s que evidente en el mercado formativo espa�ol, un planteamiento y una ejecuci�n impecables y, sobre todo, unos compa�eros de viaje excepcionales, al lado de los cuales yo me siento peque�o, muy peque�o, pero tambi�n muy c�modo.

Quiz� por eso, a pesar de tener un gripazo enorme aquel d�a, me cost� solo 5 minutos decir que s� a la invitaci�n que me hizo Javier Rodr�guez Zapatero para asistir a una cena secreta, en la que se present� el proyecto por primera vez a los que luego ser�amos los miembros del Consejo Acad�mico del ISDI (Instituto Superior para el Desarrollo de Internet) y profesores del reci�n nacido Master.

En lo que a m� respecta, ser� el responsable del m�dulo de Redes Sociales y Web 2.0, uno de los cap�tulos m�s de moda en este momento y, por tanto, uno de los m�s complejos al ser tan "caliente": redes sociales, comunidades, blogs... Facebook, Tuenti, Twitter, Youtube... Men�ame y Digg, Weblogs SL y otras redes... la blogosfera y los nanomedios... Creo que va a ser apasionante, ya estoy deseando empezar. :)

Por suerte, creo que habiendo gestionado comunidades online desde el 97, habiendo pasado por Terra, Ya.com y Yahoo! entre otros, utilizando blogs desde 2002 (el primero como apoyo a mis clases como profesor asociado en la Universidad de Navarra) y con la incre�ble experiencia de estos �ltimos dos a�os como co-fundador y m�ximo responsable de Red Karaoke, algo podr� aportar. Y adem�s no lo har� solo: espero poder contar con la presencia de muchas de las m�s destacadas personalidades relacionadas con estas tem�ticas en Espa�a, y a ser posible tambi�n a nivel internacional.

Para los interesados en la nota de prensa oficial, os recomiendo encarecidamente visitar la web del MIB, donde hay much�sima m�s informaci�n, incluyendo el programa docente, los miembros del Consejo Acad�mico, etc., etc., etc..

LAS GRANDES MENTIRAS DE LA PUBLICIDAD ONLINE (I): LA PUBLICIDAD ONLINE NO ES UN BUEN NEGOCIO

2009-05-09T20:21:00.007+02:00

En el mundo de la publicidad online se mueven much�simos intereses, hay muchos actores participando, y cada cual cuenta la pel�cula seg�n le va a su propio negocio y seg�n la verdad que le interesa imponer.

Entre los actores principales est�n los clientes de la publicidad online, interesados en obtener m�s por menos dinero. Est�n las centrales de medios, cuyo objetivo es maximizar su beneficio como intermediario con el cliente, tratando al tiempo de mantener el control absoluto del mercado publicitario en la Red del mismo modo que ya hac�an con los medios tradicionales.

Luego vienen, por supuesto, las redes publicitarias y agencias comerciales, que intentan sacar la mayor tajada posible asumiendo los m�nimos riesgos, y con el menor trabajo posible como buenos intermediarios.

Y finalmente est�n los soportes donde se ver� finalmente la publicidad, dentro de los cuales el batiburrillo es inmenso y los intereses creados tambi�n diversos: no tiene la misma visi�n del mercado la versi�n online de un medio tradicional (ElPais.com, por ejemplo), que tiene un potente equipo comercial y estrechas relaciones con centrales y clientes, que un blogger de �xito o una gran red social, o un proyecto que acaba de nacer. Todos ellos tendr�n enfoques distintos, v�as de ingresos diferenciadas dentro de lo que es la propia publicidad online, y en muchas ocasiones intereses encontrados porque todos compiten por el mismo pastel.

As�, unos y otros, tirios y troyanos, persas y asirios, tratan de influir de un modo u otro en la evoluci�n futura de la publicidad online, casi siempre tratando de arrimar el ascua a su propia sardina, y en otras ocasiones haciendo afirmaciones sesgadas, incompletas o directamente falsas, sea por inter�s o por puro desconocimiento.

El caso es que todo ese ruido, toda esa discusi�n constante, todos los art�culos, comentarios, etc., que se van publicando en unos sitios y otros, han terminado por generar una serie de lugares comunes, una serie de supuestas verdades absolutas que la mayor�a asume como ciertas en relaci�n a la publicidad online. Unos lugares comunes muy, muy peligrosos, b�sicamente porque proceden de fuentes intoxicadas o mal informadas, y porque son radicalmente falsos.

Ah� est�n, son las grandes mentiras de la publicidad online. Me he propuesto desmentirlas en una serie de art�culos que ir� publicando a lo largo de toda la semana. Hoy empezamos con la primera mentira, muy escuchada en los �ltimos tiempos:

La publicidad online no es un buen negocio

�De verdad hay alguien que se pueda crecer esta tonter�a? Veamos simplemente algunos datos: la publicidad online ha hecho de Google la empresa m�s conocida del mundo y una de las m�s rentables. La publicidad online en el Reino Unido ha superado ya, en volumen de negocio, a la publicidad en prensa, revistas, radio, exterior, cine... y seg�n parece le queda muy, muy poco para superar tambi�n a la televisi�n. Sin embargo, no veo art�culos diciendo que la publicidad en radio no es un negocio, o que la publicidad en vallas tampoco lo es.

En Espa�a, aunque llevamos mucho retraso, los �ltimos datos publicados por Infoadex relativos a 2008 (ver PDF) dicen que la publicidad online fue la �nica que creci� (un 26,5%), y alcanz� los 610 millones de euros, lo que supone un 8,6% del total de la inversi�n publicitaria en medios convencionales. Creo que son unas cifras m�s que respetables que demuestran claramente que negocio hay. Y eso sin contar lo que nos queda por crecer, que en los pr�ximos a�os seguir� siendo mucho.

Otra cuesti�n bien distinta es qui�n y c�mo hace negocio con esa publicidad. Lo que es cada vez m�s obvio es que hay demasiados soportes, demasiados sitios donde hacer publicidad, y al producirse un reparto del volumen total entre un mayor n�mero de jugadores, lo que le queda a cada uno da para poco. Esto no supone que no haya negocio, sino que en la Red resulta m�s dif�cil hacer un GRAN negocio como los que se hacen en televisi�n o se hac�an en la prensa o la radio.

Hay quien todav�a no ha entendido que el negocio publicitario en la Red es un negocio de volumen, un negocio de audiencias masivas. S�lo con audiencias millonarias (y hablo de millones de usuarios, no de millones de p�ginas vistas) es posible ganar mucho dinero en la Red. Si tengo un tr�fico de 100.000 usuarios �nicos al mes, por mucha influencia que tenga y por muy bueno que sea mi contenido, no puedo pretender ganar millones de euros.

Y, a�n as�, a�n siendo dif�cil, veremos en los pr�ximos a�os proliferar estos grandes negocios online, por varias razones: la primera, y m�s obvia, porque el trozo de pastel ser� cada vez m�s grande, porque esos 600 millones de euros en tres o cuatro a�os ser�n 1.200 o 1.500.

Tambi�n se est� produciendo una ca�da constante de los costes de producci�n de sitios web, el ancho de banda, etc.. Ya no es necesario gastarse 10 millones de euros en un CMS o gastarse 300.000 en un foro, cuando hay licencias gratuitas o muy, muy baratas. Hoy en d�a, con una licencia de 200 d�lares consigues un foro de alta calidad con un estupendo backoffice. As�, los m�rgenes cada d�a ser�n mejores al tener menos costes tecnol�gicos y, por tanto, el negocio ser� mucho mayor a�n cuando recibi�ramos la misma inversi�n.

Por �ltimo, creo que la publicidad online a�n est� por desarrollar. La publicidad en la Red a�n vive en el mundo del banner, heredado de los medios tradicionales (no es otra cosa que un fald�n de peri�dico en el que se puede hacer clic) y, por tanto, con muchas limitaciones. En los pr�ximos meses y a�os veremos (ya estamos viendo) nuevos formatos publicitarios con un enorme impacto en el p�blico potencial, con segmentaci�n de verdad (hoy en d�a esto apenas se hace, es una falacia m�s de la que ya hablaremos), y con unos resultados que har�n que los clientes aumenten sus inversiones de forma importante.

Me refiero a la publicidad de branding y a la publicidad local sobre todo, donde a�n queda much�simo espacio por crecer. Donde quiz� ya no se crezca tanto es en la publicidad CPC tipo Adsense, pero hay otros mundos donde es posible hacer mucho dinero. Llegar� el momento donde pasaremos de campa�as de 20.000 o 40.000 euros para una macrocampa�a de branding a campa�as de millones de euros, algo que ya ocurre en Reino Unido o en Estados Unidos. Un buen ejemplo es la campa�a de 1 mill�n de d�lares realizada en MySpace, que por cierto obtuvo unos resultados excepcionales con un retorno del 28% para el cliente. Y eso que la gente no hizo clic ni visit� apenas la p�gina del cliente. ;)

El que dice que la publicidad online no es negocio o est� ciego, o tiene una visi�n muy limitada o muy cortoplacista, o simplemente lo hace por intoxicar y tratar de mantener a la publicidad en otros �mbitos alejados de la Red. Pr�ximamente, m�s cap�tulos...

RED KARAOKE SALE A LA CALLE CON MOTIVO DEL D�A MUNDIAL DE INTERNET

2009-05-07T17:08:00.005+02:00

El domingo 17 de mayo ser� el D�a Mundial de Internet y, a petici�n de la Agencia del Conocimiento y la Tecnolog�a de La Rioja, hemos organizado en Logro�o un evento que hemos llamado Red Karaoke LIVE!, que consistir� en una mezcla de concierto y karaoke. La idea de la Agencia es sacar Internet a la calle, y nosotros nos hemos sumado a nuestro modo: con m�sica, karaoke, y buenas voces.

Toda la informaci�n relevante sobre el evento est� disponible en el blog oficial de Red Karaoke, pero lo interesante del asunto es que es la primera vez que vamos a sacar nuestra red social a la calle, a enfrentarse con el mundo real. En su momento hicimos una gala de premios, pero era algo controlado, con invitados, etc., y aqu� vamos a estar en plena calle y a expensas de la participaci�n del p�blico.

Nuestro objetivo, aparte de promocionar la p�gina y el D�a de Internet, es demostrar que Red Karaoke es mucho m�s que una p�gina de karaoke, que hay grandes voces, y que puede ser un entretenimiento muy divertido y muy alejado de la imagen negativa del karaoke que a�n tienen algunas personas en Espa�a. Para m�, llevar los proyectos online al mundo offline me parece que puede aportar grandes ventajas, as� que este evento era una oportunidad que no pod�amos desaprovechar.

El lunes 11 de mayo habr� una rueda de prensa en Logro�o en la que se explicar�n todos los actos del D�a de Internet, y en la que estar� presente para explicar nuestra participaci�n.

ENTRE LOS 50 EMPRENDEDORES CON M�S FUTURO

2009-04-07T11:15:00.002+02:00

Aunque esto es algo que ya coment� en enero, cuando la revista Emprendedores public� su especial sobre las 50 empresas espa�olas con m�s futuro, no pod�a resistirme a publicar un par de l�neas para ense�ar una foto de la placa que nos han enviado con un diploma honor�fico por formar parte de ese selecto grupo de empresas. No da de comer, pero da una moral que no veas. ;)

LA CRISIS TAMBI�N GOLPEA A LA PUBLICIDAD ONLINE

2009-03-23T13:36:00.000+01:00

Debo reconocer que me equivoqu�. Hace poco m�s de 4 meses publiqu� dos art�culos en los que dec�a que era optimista respecto a la crisis y su efecto en los negocios online. Dec�a que aunque la crisis iba a ser dura, pensaba que no iba a golpear tan fuerte a los negocios online que vivieran de la publicidad. Me equivocaba: desde enero, la crisis ha llegado a la Red de forma un tanto sorpresiva y con enorme dureza, al menos en Espa�a.

Desde luego, los datos de Infoadex relativos a 2008 (descargar estudio en PPT aqu�), tomados en su conjunto, no permit�an adivinar una bajada en la publicidad online. Al contrario, todos los medios online titularon hace un par de semanas con un exultante "s�lo Internet resiste ante la crisis", ante el incremento del 26,5% en inversi�n publicitaria online y la ca�da del 11% que hab�an sufrido los medios convencionales durante 2008.

Pero si se miran en detalle, los datos no son tan halag�e�os y permit�an vislumbrar algunos nubarrones en el horizonte de la publicidad online. Para empezar, la mayor subida se produjo en los anuncios de texto en buscadores, que benefician fundamentalmente a Google. Y sobre todo, la subida media es del 26,5%, pero la mayor parte se produjo en la primera parte del a�o. A�n as�, al menos se segu�a creciendo y se pod�a predecir como mucho un estancamiento, pero nunca una bajada. Ja. Craso error.

Como no tendremos nuevos datos de la evoluci�n del mercado hasta dentro de varios meses, toca tirar de los datos reales que conocemos. En mi caso, de los datos de ingresos publicitarios de mi empresa, Red Karaoke, y de las conversaciones e intercambios que mantengo con todo tipo de actores del sector: medios online, portales y redes sociales, agencias comerciales, centrales de medios, etc..

El caso es que desde enero se ha producido una debacle. Los datos que manejamos internamente son terribles:

1. De octubre a marzo, el eCPM medio de Adsense ha ca�do en un 73%.

2. El ingreso medio por usuario registrado para email marketing cay� de junio de 2008 a diciembre un 25%. Desde diciembre a febrero, en solos dos meses, la ca�da ha sido de un 45% adicional.

3. El eCPM medio en campa�as de rotaci�n de banners convencionales ha ca�do tambi�n en torno a un 70%.

Estos datos, con ligeras variaciones, han sido corroborados por otros actores del sector (un ejemplo aqu�). Sin embargo, parece imposible que de la noche a la ma�ana estemos asistiendo a una ca�da en torno al 70% de la inversi�n publicitaria en Internet, ser�a algo sin precedentes y carente de toda l�gica a pesar de la crisis. As� pues, �qu� es lo que est� ocurriendo? Pues bien, seg�n las fuentes que yo he consultado, lo que podr�a estar pasando es:

* Estancamiento de la inversi�n publicitaria online

Parece que la inversi�n no crece o incluso decrece un poco. Algo bastante l�gico con la gran cantidad de empresas en problemas, especialmente con problemas de caja. Es verdad que antes que la inversi�n publicitaria en la Red (medible, controlable, y con retorno inmediato) han cortado el gasto en medios tradicionales, pero tarde o temprano tambi�n ten�a que pasarle factura a Internet, sobre todo porque la crisis no remite y el dinero sigue sin fluir hacia las empresas.

* Concentraci�n de las grandes campa�as en el Top 5 del mercado

La inversi�n que hay en grandes campa�as de CPM va a parar a los grandes medios del panel Nielsen Netview, al top 5 o con suerte al top 10, mientras el resto de actores del sector nos tenemos que conformar con las migajas que nos caen de rebote. La raz�n es que las centrales y agencias tienen ahora menos personal dedicado (todas las empresas han sufrido recortes de personal en mayor o menor medida) y por tanto menos recursos para gestionar campa�as complejas, con lo que les resulta m�s c�modo y rentable invertir en menos sitios web.

Adicionalmente, ante el cliente es m�s f�cil de justificar (desde una �ptica del siglo XX) la inversi�n en sitios l�deres en audiencia que en sitios m�s peque�os.

Por si fuera poco, las centrales prefieren concentrar su inversi�n en esos medios grandes, con poder de negociaci�n, que les reportan los famosos y jugosos "rappels". Es mejor invertir en pocos medios y garantizarse as� los "rappels" a final de a�o, aunque eso signifique perjudicar al cliente que pondr� sus anuncios en sitios poco o nada segmentados.

* Bajada salvaje de precios

Como todo el mundo tiene problemas, y necesita facturar, se est�n tirando los precios medios de la publicidad a extremos incre�bles. Con tal de no dejar escapar una campa�a se acepta casi cualquier cosa, y los clientes y centrales se est�n aprovechando de la situaci�n al m�ximo. En esto tienen gran parte de culpa los grandes medios y portales que tienen un inventario gigantesco y no les preocupa bajar los precios con tal de facturar el m�ximo posible. A largo plazo me temo que esto puede ser muy malo para todos, pero es lo que hay.

* M�s que miedo, p�nico

Parece que los clientes no es que no tengan presupuesto publicitario para invertir en la Red: lo tienen, pero los responsables de marketing lo est�n guardando por lo que pueda pasar. La orden es ser muy cauto y no gastar de momento hasta ver c�mo evoluciona la cosa. De ah� que se est�n retrasando o incluso cancelando campa�as ya comprometidas y hasta firmadas.

* Google Adsense: se acabaron los buenos tiempos

La ca�da de ingresos medios por Adsense la sufre todo el mercado (�aunque con excepciones!), porque unos m�s y otros menos, todos recibimos alg�n ingreso por esta v�a. El m�s afectado, claro, parece ser el propio Google, que de hecho est� tomando medidas. En los �ltimos d�as ha anunciado la puesta en marcha de un sistema de "behavioral targeting" con el que, imagino, espera aumentar sus ingresos y mejorar los CTRs. Adicionalmente, parece que incluso sus comerciales se est�n moviendo contactando con algunos clientes para hacerles ofertas especiales, algo impensable hace solo unos meses.

En fin, la situaci�n es complicada. Toca reducir costes a�n m�s, apretarse el cintur�n y ser imaginativo en la b�squeda de ingresos. Me dicen que los clientes, sobre todo en �pocas de crisis, buscar�n realizar m�s acciones especiales (como nuestros concursos), y parece que la publicidad (al menos fuera de Espa�a) se mueve hacia las redes sociales. E incluso en algunos pa�ses, al menos seg�n la versi�n oficial, se sigue creciendo de forma importante en publicidad online. Puede que tengan raz�n, ya que nosotros la bajada la hemos notado en Espa�a y Latinoam�rica, pero no en EEUU y Jap�n.

En fin, a pesar del tono del art�culo, reconozco que sigo siendo optimista: cuando la inversi�n en publicidad vuelva (y volver�) la primera en notarlo ser� la Red. Los buenos tiempos volver�n y aquellos sitios que hayan seguido creciendo, que se mantengan fuertes y con una buena imagen, saldr�n muy reforzados de esta crisis. La clave est� en aguantar y en seguir creciendo en audiencia con los recursos disponibles, ya que se producir� una limpieza del mercado y los proyectos m�s d�biles caer�n.

Hasta aqu� mi visi�n y los datos de que dispongo, pero me encantar�a conocer otras opiniones y los datos de otros jugadores del sector. A ver qui�n m�s se anima a dar datos para que podamos contrastar la verdadera situaci�n de la publicidad online en Espa�a.

D�DAC LEE, NUEVO CONSEJERO DE RED KARAOKE

2009-03-20T13:06:00.006+01:00

En Consejo de Administraci�n celebrado en Pamplona, a petici�n m�a como Presidente, el Consejo de Red Karaoke�ha tomado la decisi�n un�nime de nombrar a D�dac Lee como Consejero Independiente de la compa��a. Por tanto, a partir de ahora D�dac asistir� a nuestros Consejos y tendr� voz y voto en el mismo.

De este modo cubrimos el hueco pendiente en el Consejo desde la creaci�n del mismo en enero del a�o pasado, con la entrada en el capital del fondo Ronca TIC, gestionado por Clave Mayor. En el pacto de socios se reflejaba que habr�a 4 consejeros: uno por parte del fondo, los dos fundadores de la empresa (mi hermano Richard y yo), y finalmente un consejero independiente que ser� cubierto ahora por D�dac.

La verdad es que el hecho de que D�dac haya aceptado el puesto es un honor y una gran alegr�a para nosotros. Aparte de que es un t�o que me cae muy bien, a pesar de haberle visto solo una vez en persona, creo que nos puede aportar much�simas cosas: su experiencia de �xito como emprendedor en el sector tecnol�gico, su visi�n internacional, contactos, conocimientos, su enorme prestigio...�

Y por si todo ello fuera poco, adem�s ha reconocido que le encanta el karaoke y que es un usuario activo de Red Karaoke, por lo que conoce la p�gina y sus recovecos a la perfecci�n, y le encanta nuestro proyecto. Creo que no podr�amos encontrar a alguien con un perfil m�s adecuado. :)

LA POL�MICA CON OJD Y LA MUJER DEL C�SAR

2009-03-13T12:29:00.011+01:00

Tras una semana de intensa pol�mica en el mundo de los medios online y la medici�n de audiencias, debido a los �ltimos datos publicados por el auditor OJD, se van conociendo las reacciones de los principales interesados. Tanto la propia OJD a trav�s de una nota de prensa como ElMundo.es a trav�s de su subdirector Fernando Mas�han publicado ya sus puntos de vista.�

Conviene recordar que ElMundo.es es el principal beneficiado en los nuevos datos con un crecimiento en usuarios �nicos en torno al 75% de enero a febrero (�con tres d�as menos pasa de 11 millones a 19!), aunque tambi�n Expansi�n y Marca, todos ellos propiedad de Unidad Editorial, han tenido important�simos crecimientos del 48% y 85% (!!) respectivamente.�

Ambas reacciones me han sorprendido mucho y no he podido aguantar m�s sin dar mi opini�n. La de OJD, por que llega tarde, no da apenas ninguna explicaci�n de lo ocurrido, y porque encima insin�a un trato de favor hacia los medios de Unidad Editorial. Tras su nota de prensa no tardaron otros medios en lanzarse al cuello del auditor expresando su malestar. Normal, porque el comunicado era a todas luces insuficiente.�

La verdad es que lo de OJD me parece incre�ble. Su falta de previsi�n y de tacto en este asunto es grav�sima, y afecta de manera importante a todo el mercado de Internet en Espa�a. No puedo entender que ante un cambio tan importante, que afectaba de manera tan evidente y directa a varios medios l�deres en sus categor�as, y que cambiaba de manera elocuente la situaci�n del mercado, no hicieran nada por limitar el da�o.�

Es decir, si sabes de antemano que los datos van a causar revuelo y dudas (y �ste era un caso de libro), antic�pate al problema: lanza un comunicado previo explicando los hechos con todo detalle, y ser�s t� el que controle la informaci�n minimizando as� los da�os y demostrando una seriedad absolutamente necesaria en un auditor. Pero no solo por el mercado: por tu propia credibilidad. �C�mo es posible que alguien que se autodefine como auditor, como el garante de que los datos publicados son correctos, diga que un medio tiene hoy X usuarios y ma�ana pr�cticamente el doble? �Qu� garantiza al mercado que pasado ma�ana eso no sea al rev�s? �C�mo saber qu� dato es correcto si los cambios son tan enormes?�

��Hablamos de un error de medici�n de hasta el 85%!!

Y la excusa del cambio de tecnolog�a de medici�n no vale: o la medici�n era buena ayer, o es buena hoy. Pero no puede ser que haya saltos tan enormes, que la horquilla sea casi del 100%. Es algo totalmente inaceptable.�

Con las cosas de comer no se juega, y este es un tema muy delicado en el que OJD ha actuado como un elefante en una cacharrer�a. Como ya coment� en la entrevista que me hicieron para 233grados (aunque obviamente no se public� m�s que una peque�a parte), �hubiera actuado igual OJD si en vez de Internet el salto en los datos auditados se hubiera producido en la prensa escrita? �Se imagina alguien que, de un mes para otro, El Pa�s tuviera un 75% m�s de lectores de prensa? O llevando el ejemplo a la televisi�n, �imaginan el esc�ndalo si Sofres de repente dijera que Telecinco ha subido de un mes para otro en 10 millones de televidentes multiplicando su audiencia por dos?�

Estoy seguro de que OJD no hubiera publicado los datos alegremente si el caso se hubiera producido en el mercado de la prensa escrita.

Tambi�n estoy bastante seguro de que la reacci�n de Unidad Editorial no hubiera sido la misma si la subida la hubiera tenido El Pa�s. En este caso les falt� el tiempo para publicar una nota sacando pecho y compar�ndose, ah� es nada, con el New York Times, confundiendo como es habitual churras con merinas. Julio Alonso ya lo ha dicho mejor que yo y les ha puesto en su sitio, as� que no insisto.�

Pero lo que ya es el colmo es el lamento indignado de Fernando M�s, subdirector de ElMundo.es. No lo entiendo.�

Deber�a saber Fernando que estos son los gajes de ser el l�der: que est�s expuesto a m�s cr�ticas. Y que "excusatio non petita, accusatio manifesta": nadie ha dudado de los datos ni del liderazgo de ElMundo.es, al que se ha puesto en duda ha sido a OJD. Por lo que las explicaciones sobraban. Lo que se pone en duda aqu� no es el liderazgo de audiencia en medios online de ElMundo.es, y en la mayor�a de los casos ni siquiera el dato de 19 millones (o los que sean en realidad, porque tengo la sensaci�n de que ahora nadie lo sabe con certeza).�

Fernando tambi�n deber�a saber que no es lo mismo subir un 35% si tienes 2 millones de usuarios (es decir, que subes en 700.000 usuarios) que aumentar un 75% si tienes 11 millones de partida (supone una subida de 8 millones de usuarios). Obviamente el efecto y el esc�ndalo no son iguales, a�n cuando ambas subidas porcentuales me parecen dignas de un sistema de medici�n del siglo XIX o de un pa�s bananero.�

Tampoco me resultan v�lidas las explicaciones, alucinantes, de que una multinacional de la medici�n mundial como Nielsen no puede soportar el tr�fico de ElMundo.es o Softonic. Si esto es as�, realmente es para preocuparse a�n mucho m�s.�

Si juegas con los n�meros, y haces trampas de trilero con los datos mes tras mes, para darte m�s bombo y sacar pecho (�a�n cuando ya eres el l�der indiscutido!), te expones a que te den candela.�

De un l�der del sector se esperar�a otra cosa. Ser serio y riguroso. Por tanto, al menos en mi opini�n,��tanto ElMundo.es como OJD deber�an aplicarse una m�xima importante, v�lida para todas las empresas l�deres en sus mercados: "A la mujer de C�sar no le basta con ser honrada, sino que, adem�s, tiene que parecerlo".�

ACTUALIZACI�N: MediosON, la reci�n creada asociaci�n de medios online, ha lanzado tras su reuni�n de hoy viernes una nota de prensa que, en mi opini�n, y en contra de lo que yo esperaba, aporta el primer grano de cordura en toda esta historia, exigiendo responsabilidades a OJD y Nielsen, que son las verdaderas culpables de la situaci�n. Bien hecho. Lo cuenta en detalle Juan Varela en Periodistas21.�

ELECTRONIC ARTS CIERRA THE SIMS ON STAGE

2009-03-13T10:59:00.006+01:00

La crisis pasa factura a todos los sectores, y el del karaoke online no iba a ser menos. Como ocurre con todas las crisis, se producen cierres de muchas empresas y eso limpia el mercado, haciendo a los que sobreviven m�s fuertes.�

Hoy me ha llegado un mensaje, como usuario registrado que soy, comunicando el cierre con fecha 31 de marzo del servicio online "The Sims on Stage". Ese d�a todos los contenidos de la p�gina ser�n borrados para siempre y el servicio dejar� de funcionar.�

La web en s� es un conjunto de cosas a mayor gloria de la saga de v�deojuegos de los Sims, en la que los usuarios comparten todo tipo de contenidos (v�deos, poes�as, etc.), pero en lo que a m� me afecta, es que uno de sus servicios estrella era un magn�fico karaoke online. En realidad esto no fue desarrollado por EA; el servicio original se llamaba SingShot, considerado el 2� karaoke online del mundo en ver la luz, y fue adquirido por EA en febrero de 2007, hace solo dos a�os.�

Curiosamente, aunque SingShot naci� en 2006, a�n se manten�a en modo beta. El caso es que el servicio muy pronto abandon� su ubicaci�n original y se integr� dentro de la plataforma The Sims on Stage. En mi opini�n eso fue un error estrat�gico importante, ya�que el servicio de karaoke online se iba a diluir entre tantas opciones, y que encima limitaba su crecimiento al p�blico interesado en el juego de los Sims.�

Otro problema a�adido para ellos era el uso, como todos nuestros competidores, de ficheros MP3 (covers) para dar el servicio, porque tiene unos costes muy altos. En cuanto ha llegado la crisis, parece que eso les ha pasado factura.

En mi opini�n este karaoke online era el mejor t�cnicamente (siempre detr�s de Red Karaoke, jejeje), y ten�an una muy interesante estrategia de contenidos, dinamizaci�n, etc., incluso con alguna herramienta que nosotros a�n no tenemos, como la creaci�n de concursos por parte de los usuarios.

Ahora, todo ser� borrado y los usuarios perder�n los contenidos almacenados all�. Una pena... pero tambi�n una oportunidad para nosotros: un competidor (�y de los fuertes!) menos en el mercado.�

RED KARAOKE ENTRA EN EL MERCADO JAPON�S

2009-02-10T11:59:00.007+01:00

Despu�s de casi 8 meses de trabajo y de una importante inversi�n, Red Karaoke entra hoy oficialmente en el mercado japon�s con el lanzamiento de Red Karaoke Japan, una versi�n de la red social de canto pensada para el p�blico japon�s. Este lanzamiento nos convierte en la primera empresa espa�ola de Internet en tener presencia en el mercado nip�n, y entramos a formar parte del limitado club de 20 empresas espa�olas que compiten en la 2� econom�a del mundo.

No ha sido f�cil. Ser los primeros en cualquier mercado es siempre algo complicado, pero si encima hablamos de un pa�s tan especial como el japon�s, las cosas pueden llegar a complicarse hasta extremos surrealistas. Empezando por la propia dificultad del idioma, que nos oblig� a hacer un cambio completo en todos nuestros sites para adaptarlos a lenguajes ideogr�ficos gracias al UTF-8, y continuando por la tradicional desconfianza de los japoneses hacia lo extranjero, o por la enrevesada burocracia legal para conseguir todos los permisos y parabienes para poder lanzar nuestra web seg�n la legalidad vigente. Ante esto, peque�eces como la distancia, el cambio horario, y las diferencias culturales casi que ni se valoran. ;-)

A pesar de las dificultades ten�amos claro que quer�amos estar en Jap�n. Aparte de razones econ�micas y de p�blico potencial, casi era para nosotros un reto personal intentar triunfar en el pa�s que invent� el karaoke y que vive volcado hacia esta forma de entretenimiento: 50 millones de japoneses visitan mensualmente los famosos karaoke boxes, y es all� donde se liga, se hacen negocios, se pasan las noches cuando pierdes el tren, etc..

Aunque ha costado, y aunque el mercado japon�s es uno de los m�s competitivos y dif�ciles del mundo, estoy convencido de que hemos dado los pasos correctos. Desde elegir al mejor Country Manager posible para Jap�n en la figura de Jos� Manuel Segura, que ha hecho un excelente trabajo, hasta cerrar un gran acuerdo con una de las compa��as m�s grandes en el mundo del karaoke en Jap�n para incorporar la friolera de 10.000 canciones de gran calidad en ese idioma para cubrir todas las necesidades de los potenciales usuarios de nuestra web. Pasando, claro est�, por la obtenci�n de la licencia de JASRAC, la SGAE de all�, uno de los escollos que m�s nos cost� superar.

Tambi�n, por supuesto, le hemos dedicado una atenci�n especial a la web en s�. La traducci�n se ha hecho con traductores profesionales nativos, y se ha testado en versi�n beta durante mes y medio para minimizar los potenciales errores y evitar dar la imagen de empresa extranjera o de una web a medio traducir. En este sentido aprendimos mucho del fallido lanzamiento de Facebook all�, un aut�ntico fiasco seg�n la prensa especializada.

Para adaptarnos a la idiosincrasia japonesa tambi�n estamos preparando un nuevo servicio, que en breve permitir� a los usuarios grabar en Red Karaoke y guardar esas grabaciones de forma privada solo para sus amigos y familiares, algo clave para los nipones y para que Red Karaoke se parezca lo m�ximo posible a un karaoke box.

En cualquier caso, triunfemos o no, al menos hemos roto barreras y hemos alcanzado algunos hitos importantes:

* Red Karaoke es la primera empresa espa�ola de Internet en tener presencia en Jap�n. En realidad solo 20 empresas espa�olas tienen presencia all�, por lo que el hito es a�n m�s relevante.

* Somos el primer karaoke online gratuito de Jap�n, y el primero con forma de red social.

* Tenemos el mayor cat�logo de karaokes online del mundo con m�s de 30.000 temas, 10.000 de ellos en japon�s y con una alt�sima calidad.

* Somos el primer karaoke extranjero en obtener una licencia JASRAC.

* Red Karaoke es el �nico karaoke online en tener verdadera presencia internacional y una estrategia de expansi�n global. Nuestros competidores (MySpace, EA...) solo tienen presencia en EEUU, al menos de momento.

Estos hitos, importantes de por s�, lo son a�n m�s si se ponen en perspectiva y uno se da cuenta que todo esto lo ha hecho una peque�a empresa espa�ola de solo 13 empleados que ni siquiera llega a los dos a�os de vida. Yo, desde luego, me siento muy orgulloso por todo ello.

Hoy es un d�a feliz. :-)

ENTREVISTA EN ESPEJO P�BLICO DE ANTENA 3 TV

2009-01-17T18:43:00.004+01:00

Tal y como hab�a anunciado, ayer me entrevistaron Susanna Griso y su equipo de colaboradores de Espejo P�blico en Antena 3 TV para hablar de Red Karaoke. Estaba un poco nervioso porque era mi primer directo en la televisi�n, y adem�s no era el tipo de programa al que estoy acostumbrado a ir.

Al final la cosa fue m�s corta de lo previsto porque se alarg� el debate sobre otros temas, pero a�n as� me dio tiempo a explicar lo que es Red Karaoke, mostraron algunos cortes de v�deo y hasta actuaron en directo cantando una canci�n, que luego hemos subido a Red Karaoke. Creo que el proyecto les gust� mucho y quiz� no sea la �ltima vez que visito el plat�, todo se andar�. ;)

De momento os dejo con el v�deo de la entrevista completa.

Entrevista Red Karaoke en Espejo P�blico - Red Karaoke

ESTE VIERNES, ENTREVISTA EN ESPEJO P�BLICO EN ANTENA 3 TV

2009-01-15T20:38:00.004+01:00

Ma�ana viernes alrededor de las doce (hora espa�ola) de la ma�ana me entrevistar� en directo Susana Griso, presentadora de Espejo P�blico, el programa l�der en la franja horaria matinal que emite Antena 3 Televisi�n. La entrevista ser� para hablar de Red Karaoke, de c�mo naci� el proyecto, de c�mo ha evolucionado, y del uso que los usuarios hacen de �l.

Tambi�n se emitir�n algunos v�deos grabados por los usuarios e incluso creo que habr� alguna sorpresilla por parte del equipo de producci�n del programa.

Es la primera vez que se habla de Red Karaoke en un programa de televisi�n de esta envergadura y audiencia en Espa�a, y es la primera vez que participo en un programa de televisi�n en directo (s� he participado en varios pero siempre grabados), as� que deseadme suerte. ;)

En Argentina s� nos sacaron en un programa similar en el Canal 13, pero como nos pillaba un poco a desmano fueron nuestros usuarios de all� los que nos representaron, y de una forma excelente (es tan largo que hicimos dos v�deos):

Red Karaoke en Canal 13, Argentina (1) - Red Karaoke

Red Karaoke en Canal 13, Argentina (2) - Red Karaoke

EL CIERRE DE ADN.ES Y LA (INEXISTENTE) ESTRATEGIA DE PLANETA EN INTERNET

2009-01-08T21:54:00.003+01:00

Como a estas alturas ya sabr� todo el que tenga alg�n tipo de relaci�n con los medios online, hoy Planeta ha comunicado a la plantilla de ADN.es su decisi�n de cerrar el proyecto, poniendo en la calle a los 40 profesionales que trabajaban en �l. Esto no hace m�s que certificar algo que todo el sector sab�a ya: Planeta ni tiene, ni ha tenido nunca, una estrategia seria en relaci�n a Internet, y es un grupo que parece funcionar a golpes, a empujones, dej�ndose llevar por lo que est� de moda en un momento dado m�s que por una estrategia real de medio o largo plazo.

Es la segunda vez que Planeta se estrella en la Red. La primera, como nos pas� a todos, fue durante el estallido de la burbuja .com del 2000. Esta segunda se ve�a venir desde septiembre de 2007, cuando debido a la crisis de Vueling, empresa participada por Planeta, est� paraliz� todos sus proyectos online para traspasar el dinero comprometido para Internet para salvar la compa��a a�rea del caos en que se hab�a metido. Esa decisi�n demostraba que Internet para Planeta era poco m�s que un juguete, y que en cuanto no hubiera dinero se dejar�a a sus proyectos online abandonados a su suerte.

Precisamente poco tiempo antes de aquello yo tuve relaci�n con Planeta por dos v�as distintas, una por una jugos�sima oferta de trabajo para ser el Director General de una de sus participadas, y otra porque les presentamos Red Karaoke en plena fase de b�squeda de financiaci�n. En ambas ocasiones (y aunque las dos ofertas eran MUY tentadoras) dije que no, porque no terminaba de entender la estrategia que quer�an aplicar en Internet.

Tanto dinero repentino para comprar o relanzar empresas (seg�n me dijeron entonces, 3 millones de euros para Lanetro, creo que 10 millones m�s para ADN.es, m�s todo lo que compraron durante 2007) me sonaba raro, sobre todo cuando a pesar de explic�rmelo por dos veces no consegu�a entender lo que quer�an hacer. Poco despu�s del affaire Vueling se produjo la marcha de Juan Varela, Director de ADN.es, y ya entonces me alegr� de no haber aceptado ninguna de las dos ofertas. Despu�s vino el desmantelamiento del departamento que hab�an creado en Planeta para sus inversiones en la Red. Otro s�ntoma indudable de que los vientos hab�an cambiado en Planeta, y no para bien.

Hace un mes y poco, en los mentideros del sector, me contaron que debido a la crisis Planeta andaba mal de dinero (como casi todo el mundo). �El resultado? El cierre de ADN.es: Planeta ha decidido cortar por el eslab�n m�s d�bil, por aquello en lo que nunca ha cre�do: Internet. Quiz� ADN.es no sea el �nico proyecto online de Planeta en sufrir las consecuencias de la crisis, a pesar de que el futuro est� en la Red. En Internet, y no en un medio de papel, el propio ADN, muy deficitario, en un sector con una grav�sima crisis estructural, y con todos los visos de ser malvendido o cerrado dentro de no mucho tiempo.

Por supuesto, habr�a mucho que hablar tambi�n de los errores cometidos con ADN.es, con una inversi�n gigantesca para un mercado online como el espa�ol y con una estructura de personal imposible de sostener a corto plazo (�40 personas con un mill�n y medio de usuarios �nicos? Inviable a todas luces). Quiz� ADN.es ten�a que ser cerrado, o al menos haber sufrido recortes. Pero si es as�, antes ten�a que haber ca�do el papel. Y el fallo no es de los que trabajaron en lanzar ADN.es o en los que lo manten�an, sino en el absoluto desconocimiento que de este mercado tienen los responsables de Planeta. L�stima que al final siempre paguen el pato los mismos.

2008, EL A�O QUE SENTAMOS LAS BASES DE FUTURO DE RED KARAOKE

2008-12-30T16:31:00.016+01:00

Cuando estoy metido en el d�a a d�a siempre tengo la sensaci�n de que los proyectos van muy lentos, y de que podr�amos hacer las cosas mejor y m�s r�pido. No s� si le pasar� a otros emprendedores, pero yo al menos siempre tengo esa sensaci�n de lentitud que me desespera a veces. Sin embargo, cuando sales del d�a a d�a y miras hacia atr�s, tomando perspectiva, te das cuenta de que en realidad has corrido mucho, much�simo m�s de lo que parec�a. Esto es exactamente lo que me ha pasado a m� este final de a�o, al resumir todo lo acontecido durante 2008 con Red Karaoke.

La verdad es que ha sido un a�o apasionante, y por suerte con muchas m�s luces que sombras. Me cuesta resumir en un solo texto todo lo que ha ocurrido alrededor de Red Karaoke en estos 12 meses de locura y de trabajo desenfrenado. Si tuviera que resumirlo en una frase, dir�a que en 2008 hemos sentado las bases de futuro de la compa��a, que ha pasado de ser poco m�s que un hobby para m� y para mi hermano Richard, a convertirse en un gran proyecto multinacional con un gran futuro por delante (y no lo digo yo, lo dicen la revista Emprendedores y Loogic).

Para valorar correctamente todo lo ocurrido este a�o hay que volver la vista atr�s por un momento, y analizar la situaci�n de Red Karaoke el a�o pasado. El 2007 fue el a�o del nacimiento de la empresa y del lanzamiento de la web, que se produjo en abril tras dos a�os de oscuro y duro trabajo en ratos libres y fines de semana por parte de mi hermano y m�a. Ya a final de 2007 Red Karaoke hab�a conseguido un cierto reconocimiento en algunos medios, alg�n cliente importante (como Movistar) y empez�bamos a tener una comunidad de usuarios estable, con unos 30.000 usuarios registrados y alrededor de 160.000 usuarios �nicos mensuales. Unos n�meros discretos a�n, pero excelentes para un proyecto de 8 meses sin trabajadores en plantilla.

Este 2008 el salto ha sido brutal. Red Karaoke termina el a�o con 262.000 usuarios registrados y un crecimiento del 770%, y con unos 650.000 usuarios �nicos que suponen un salto del 306% respecto a final del a�o pasado. El n�mero de grabaciones realizadas en la p�gina ha superado ya las 350.000. Si miramos al n�mero de empleados, hemos pasado de uno (mi hermano Richard) a 12 y medio (uno est� a media jornada), 3 de los cu�les est�n fuera de Espa�a (dos en EEUU y uno en Jap�n). Pero, �c�mo ha sido posible un crecimiento as� en solo 12 meses? Publico aqu� la lista de los hitos m�s relevantes del a�o, desde mi punto de vista y organizados por tem�ticas:

Premios y reconocimientos:

? Enero: Premio Yahoo! Web Revelaci�n de M�sica
? Junio: Ponencia en First Tuesday
? Septiembre: Finalistas premio Dell Cepyme para Pymes de Tecnolog�a (pdf)
? Noviembre: selecci�n para premio Vivero SIMO (movido a 2009)
? Todo el a�o: M�ltiples apariciones en medios

Patrocinios y acciones especiales:

? Enero-septiembre: Al pie de la letra, con Antena 3 TV
? Febrero-Abril: campa�a Qe! Temazo, para Panrico
? Abril: Eurovisi�n, con RTVE
? Julio-Agosto: casting online y p�gina oficial de Canta SingStar, para RTVE

Desarrollos de producto:

? Abril: redise�o y lanzamiento grabaci�n con webcam, player en Flash
? Agosto: site y sistema de grabaci�n multilenguaje (UTF-8)
? Septiembre: nueva estrategia editorial, redise�o y plataforma de v�deo (estilo Youtube)
? Octubre: plataforma de blogs para usuarios
? Noviembre: presentaci�n y lanzamiento de los premios WSA, Web Singing Awards

Acuerdos y colaboraciones:

? Enero: acuerdos con principales editoriales discogr�ficas
? Enero: ronda de financiaci�n por 2 millones de euros con fondo de capital riesgo
? Junio:licencias con BMI y ASCAP para EEUU
? Julio: acuerdo con Yahoo! M�sica
? Septiembre: primer acercamiento de una gran discogr�fica, Sony BMG
? Octubre: acuerdo estrat�gico con Telecinco + Advanced Media
? Octubre: acuerdos Advertising.com, Alcance Media, Return Path (todos ellos en EEUU)
? Noviembre: licencia con JASRAC (Jap�n) y otros
? Diciembre: Adconion, Wunderloop...

Internacionalizaci�n:

? Junio: lanzamiento de Red Karaoke US, con excelente presencia en medios y buenas cr�ticas
? Diciembre: lanzamiento de la versi�n beta de Red Karaoke Japan (a�n sin comunicar)

Aparte de todo esto est� la creaci�n del equipo de Red Karaoke en s�, que llev� desde enero hasta noviembre y fue especialmente dif�cil en Estados Unidos, y bastanta m�s f�cil en el caso de Jap�n. Y por supuesto el trabajo del d�a a d�a, y los centenares de peque�os cambios y cosillas que se van haciendo y que no se ven, pero son fundamentales para seguir creciendo.

En la parte de las sombras, debo reconocer que con el redise�o de abril nos equivocamos (era bonito, pero demasiado est�tico y muy pesado), pero lo pudimos reconducir con el redise�o de septiembre (de ah� la locura de lanzar dos redise�os completos en solo un a�o). Aparte de eso, quiz� este a�o dejamos un poco de lado la parte de los ingresos para enfocarnos en el producto y en los lanzamientos internacionales, y eso nos ha impedido cumplir los objetivos de ingresos, pero a cambio hemos conseguido batir sobradamente los objetivos de Ebitda gracias a una severa pol�tica de contenci�n del gasto.

Todo ello nos deja en una buena situaci�n de partida para 2009. Como dec�a al empezar, hemos sentado las bases de futuro: tenemos un producto probado y que funciona, un equipo motivado y muy profesional, y presencia en 3 mercados clave para nosotros: espa�ol, ingl�s y japon�s. As� que creo que puedo decir que el 2008 ha sido un gran a�o para nosotros.

Sobre el 2009 y los retos que nos esperan ya hablaremos. Hoy tocaba solo mirar atr�s. :-)

LA FINANCIACI�N, DIF�CIL PARA TODOS

2008-12-29T13:06:00.006+01:00

Estos d�as, por diversas circunstancias, he tenido varias conversaciones que me han confirmado lo dif�ciles que se han puesto las cosas en la b�squeda de financiaci�n, tanto para particulares como para empresas.

El s�bado, por ejemplo, una persona que trabaja en control de riesgos en Finanmadrid, la entidad de CajaMadrid que se ocupa de dar cr�ditos para la compra de veh�culos de automoci�n, me asegur� que han endurecido enormemente las condiciones para la concesi�n de cr�ditos, y que han recibido �rdenes expresas de no financiar a personas con menos de 15.000 euros de ingresos anuales. Y a�n peor, que no pueden aprobar ning�n cr�dito a ning�n inmigrante (los llaman TRs, personas con Tarjeta de Residencia), independientemente de sus ingresos o de si tienen avales o no, e independientemente de si son de la Uni�n Europea o de cualquier otro sitio: no se dan cr�ditos a inmigrantes, y punto.

Es decir, que no dan cr�dito a las personas que m�s lo necesitan, y que encima toman una decisi�n que me parece claramente discriminatoria (quiz� incluso ilegal) respecto a uno de los sectores m�s desprotegidos, los inmigrantes. Desde luego, entiendo que los bancos y cajas tengan que proteger sus intereses y conceder cr�ditos solo a los que puedan devolverlos, pero este tipo de decisiones me parece que rebasan con mucho esa protecci�n. De hecho, si se hubiera controlado m�s a qui�n se daban hipotecas y cr�ditos no estar�amos donde estamos ahora. :(

Por lo que respecta a las empresas, imagino que la situaci�n con cajas y bancos es similar, y no hay dinero para casi nadie. As� que una opci�n, sobre todo si necesitas una gran inversi�n, ser�a acudir a los fondos de capital riesgo.

Sin embargo, hablando el otro d�a con uno de ellos, me dec�an que la situaci�n es muy complicada para los fondos en este momento, y que pr�cticamente ninguno de ellos (siempre hay excepciones, claro) tiene intenci�n de invertir en nuevas compa��as durante 2009.

Las razones que me dieron son variadas y tienen mucho sentido, pero hay dos fundamentales: en primer lugar, la falta de liquidez en los mercados hace que muchos fondos no dispongan del capital necesario para llevar a cabo nuevas inversiones; y en segundo, los fondos que tienen dinero lo reservan para apoyar, en caso necesario, a sus empresas participadas con problemas de liquidez.

La m�xima de los fondos en este momento vendr�a a ser "virgencita, virgencita, que me quede como estoy" y pueda salvar a la mayor�a de mis participadas de este vendaval, ya que quien m�s quien menos tiene un par de compa��as en concurso de acreedores y similares. Y claro, en esta situaci�n, a los dos problemas mencionados se a�ade un problema de recursos y tiempo: su foco est� en ayudar al m�ximo a las empresas con problemas, y eso apenas deja tiempo para buscar y analizar nuevas inversiones.

Quiz� otra opci�n para las empresas ser�a acudir a la financiaci�n p�blica con CDTI, Enisa y entidades de cr�dito similar, pero tambi�n me han chivado que las cosas en la Administraci�n (en todas ellas) no est�n para tirar cohetes: se acumulan los retrasos incluso en pagar los cr�ditos concedidos previamente, que llegan tarde y mal a las empresas. El problema, de nuevo, es la falta de dinero, la propia Administraci�n se las ve y se las desea para cumplir sus compromisos. Esto lo saben bien todas las empresas y aut�nomos que trabajan para las distintas administraciones, con retrasos en los cobros de m�s de 6 meses en muchos casos.

En resumen, que la cosa sigue mal, muy mal, para buscar financiaci�n. Y pinta que durante 2009 no va a ir a mejor. :( (Lo que no quita para que yo siga siendo optimista en relaci�n a los negocios online)

RED KARAOKE, ENTRE LAS 50 EMPRESAS QUE TRIUNFAR�N EN 2009 SEG�N EMPRENDEDORES

2008-12-29T11:45:00.010+01:00

La revista Emprendedores, la m�s grande por audiencia de su sector y la referencia del mercado, ha lanzado en un n�mero especial para enero un dossier con las 50 empresas que ellos consideran que triunfar�n durante 2009. Esta lista, al m�s puro estilo de las revistas americanas como Forbes o Fortune, se publica por primera vez en Espa�a, y se ha hecho en base no a criterios num�ricos sino, como reconocen ellos, "nos hemos dejado llevar por nuestra ya larga experiencia en el mundo de los negocios y en nuestro olfato para realizar esta selecci�n pata negra de empresas con futuro". El elemento com�n a todos los proyectos seleccionados durante muchos meses por la revista es la audacia y su potencial de crecimiento a futuro, junto con un claro enfoque innovador en su negocio.

En esta lista, que incluye empresas de todo tipo (biotecnolog�a, construcci�n, medicina, alimentaci�n...), la revista a tenido a bien incluir a Red Karaoke como uno de los proyectos seleccionados, como una de las 50 empresas espa�olas con m�s proyecci�n, como uno de los candidatos a triunfar en 2009.

Ni que decir tiene que haber sido incluidos en ese listado es un orgullo y una gran alegr�a, y supone un reconocimiento incre�ble para una empresa tan joven como la nuestra. Tambi�n supone un acicate para no defraudarles, ya que seg�n afirman en el art�culo har�n un seguimiento durante 2009 de todos los seleccionados para ver si se cumplen las espectativas o no.

Por supuesto, Red Karaoke no es la �nica empresa de Internet seleccionada para esa lista. Si estar en ella es un lujo, m�s a�n es compartir espacio con emprendedores y proyectos como Grupo ITnet (Carlos Blanco ya recogi� una rese�a del dossier en su blog), Inspirit (Didac Lee), Salir.com (Nacho Gonzalez Barros), Nikodemo, etc.. Que haya tantas empresas de Internet solo demuestra la salud del mercado en Espa�a y su potencial, as� que felicidades a todos los seleccionados, y tambi�n al sector de Internet hispano en general, ya que otros muchos podr�an haber formado parte de la lista sin ning�n problema.

De todos modos, en Emprendedores no son los los �nicos en verle potencial a Red Karaoke: hace solo unos d�as tambi�n Loogic nos mencionaba como uno de los proyectos que podr�a despegar durante el a�o pr�ximo.

Espero que las previsiones de ambos medios se cumplan, aunque eso est� sobre todo en nuestra mano y para ello deberemos trabajar muy duro. Y es que, como bien dice D�dac Lee, "ahora toca convertir el potencial en realidad", y "entrevistas, art�culos, premios,etc tienen a los padres contentos pero son fuegos artificiales para la realidad que nos toca lidiar".

No quiero terminar sin dar las gracias a todo el equipo de Red Karaoke, los verdaderos protagonistas y art�fices de que todo funcione y de que sigamos creciendo d�a tras d�a. A m� me toca poner la cara, pero estar en esa u otras listas y convertir el proyecto en una realidad se debe a su trabajo. Por eso, enhorabuena y gracias a Richard, Vicente, Estrella, Jos� Manuel, Justin, Jos� Manuel, Fara, Isi, Miguel, Diego, Ra�l y Antonio.

ART�CULO EN EL PA�S NEGOCIOS SOBRE RED KARAOKE

2008-12-15T12:04:00.002+01:00

Ayer El Pa�s Negocios public� un art�culo a p�gina completa sobre Red Karaoke, basado en una entrevista que me hicieron all� por septiembre. Aparte de la l�gica alegr�a que supone un art�culo as�, y del reconocimiento que es para el proyecto, tengo que aclarar un par de importantes erratas que contiene el art�culo, supongo que debido al tiempo que ha pasado desde que se hizo la entrevista hasta que se ha publicado.

El primer gran error, y el m�s importante, es el referido a la facturaci�n de la compa��a en 2007. Seg�n el art�culo, Red Karaoke factur� 450.000 euros en 2007. El dato est� totalmente equivocado, ni de lejos facturamos esa cantidad. �Ya nos hubiera gustado facturar eso durante los 8 primeros meses de vida del proyecto! En realidad, esos 450.000 euros eran el objetivo de facturaci�n de la compa��a para este a�o, pero por diversas circunstancias (retrasos en lanzamientos internacionales y problemas con las agencias publicitarias en el mercado espa�ol) nos vamos a quedar lejos de esa cantidad incluso en 2008. Por suerte, tambi�n los costes han sido inferiores a los estimados inicialmente y el ebitda va a ser mejor del presupuestado.

El segundo error es cuando habla de mi aportaci�n a la fundaci�n de Ya.com. Efectivamente, yo particip� como co-fundador de la compa��a junto a otros 26 profesionales provenientes de Terra, pero no fui yo (y mucho menos solo) el que elabor� el plan de negocio del portal. En realidad lo que s� hice fue definir, desde el punto de vista de contenidos y servicios, c�mo ser�a la primera versi�n de Ya.com en la web. Y aunque yo era el responsable, lo hice junto con mi equipo y con la ayuda de todo el resto de directivos de la compa��a.

A cada cual lo suyo, lo �ltimo que quiero es arrogarme m�ritos que no me corresponden.